前兩天，支付寶9億紅包下發(fā)，同事們、朋友們紛紛興趣十足地搶了起來，甚至在一些群里，還出現(xiàn)了幾百上千元的現(xiàn)金紅包，看著令人艷羨不已。

支付寶活動

但隨著紅包領取數(shù)量越來越多，不少人發(fā)現(xiàn)了問題的關鍵：但凡新用戶、使用時間次數(shù)比較少的用戶更容易抽到更高的金額，這是怎么一回事呢。

我們其實都明白，所謂的發(fā)紅包活動，也不過是活動的一種，是支付寶用來拉新、穩(wěn)定老用戶的一種手段而已;對比給老用戶發(fā)福利，給新用戶留下好印象，獲取新用戶才是活動的主要目的。

其實商家的這些手段我們已經(jīng)屢見不鮮了：平時降價、節(jié)日提價再打折是服裝業(yè)者常有的套路;更有甚者，在你開完會員之后，把菜品/配送費的價格上調(diào)(*了么)，這些幾乎可以說是行業(yè)的潛規(guī)則。用戶可以不滿，但卻無法改變，畢竟如何定價、如何做活動，到底都是商家說了算。

營銷套路

那么，我們?yōu)槭裁床荒馨堰@種營銷方式學起來呢?

當然我們不是要教你用那些糟糕的手段來獲取用戶，而是在日常生活中，我們面對運營、銷售任務的時候，可以適當?shù)慕o到新用戶一些福利，并讓他們以“拉新”為目的去宣傳，吸引更多的用戶。

在這個過程中，我們可以樹立品牌形象，搭建用戶好感度，獲得用戶消費能力等等。

當然，在此次活動中，“戰(zhàn)隊”概念第一次出現(xiàn)在支付寶活動中，組成戰(zhàn)隊才能獲取紅包的方式雖然提高了活動參與的門檻，但是從目前來看，活動的效果還是十分不錯的;支付寶通過加強人與人之間的聯(lián)系來達到線下傳播的目的。

支付寶在我們的生活中幾乎已經(jīng)是家喻戶曉的存在了，比起花費大量的金錢去投一個廣告，這樣的線下福利反倒起到了更好的宣傳效果，讓人不得不對支付寶的營銷方式低頭。