相信許多做代理或是銷(xiāo)售的朋友們都經(jīng)歷過(guò)這樣的疑惑，要怎么做才能成功說(shuō)服商家使用自己的產(chǎn)品?今天我們就以智能零售設(shè)備為例，說(shuō)一說(shuō)該如何說(shuō)服商家的重點(diǎn)話術(shù)。

智能零售終端

1、當(dāng)你想要達(dá)到某種目的的時(shí)候，最好不要表達(dá)出過(guò)分的希冀。

舉個(gè)例子，你想要商家購(gòu)置你的智能零售設(shè)備，你不能直接跟商家說(shuō)，我希望你可以購(gòu)置一個(gè)這樣的設(shè)備;而應(yīng)該冷靜地跟商家分析它的實(shí)際作用，它能夠給到店顧客提供什么樣的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)Φ昙业脑u(píng)價(jià)上升幾個(gè)檔次，能夠?yàn)榈昙規(guī)?lái)什么優(yōu)勢(shì)，剩下的，就交給商家自己去評(píng)判了。

2、當(dāng)你在推薦一個(gè)物品的時(shí)候，最好說(shuō)明說(shuō)明“不經(jīng)歷那件事或得不到那個(gè)物品的苦惱”來(lái)使別人動(dòng)容。

譬如舉例說(shuō)明放置智能零售設(shè)備的商戶與不放置智能零售設(shè)備在營(yíng)業(yè)額上的差距，以及不放置的情況下，會(huì)對(duì)店家的生意造成什么樣的影響(這里就只能見(jiàn)仁見(jiàn)智了，要如何無(wú)中生有，還看你自己的口才了)。

3、不要太過(guò)于專(zhuān)注產(chǎn)品本身性能。

產(chǎn)品的性能對(duì)于用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)固然是有很大的區(qū)別，然而對(duì)于商家而言，微不足道的體驗(yàn)區(qū)別并不能給他們帶來(lái)實(shí)際上的利益提升;所以要是想說(shuō)服商家在店內(nèi)放置智能零售設(shè)備，最好不要太過(guò)于專(zhuān)注產(chǎn)品本身的性能，而要突出產(chǎn)品能夠帶來(lái)的利益和改變。

好了，今天就說(shuō)這么多了，不知道能不能給你帶來(lái)幫助呢?