就比如今年出盡了風(fēng)頭的鴻星爾克,往災(zāi)區(qū)捐款,是營銷嗎?恐怕不是,倒不如說是一種習(xí)慣,并非是故意的營銷,也不指望效果。那么后面爆紅,全國鋪天蓋地的自來水,上億的流水說來就來。這是營銷嗎?答案是,是的,而且是一次非常好的營銷,哪怕本意不是如此,但它就是營銷了,并且成功了。
鴻星爾克的成功營銷,其實就是一次免費流量的營銷,至于捐款,雖然是引發(fā)這次免費流量的起因,但卻不能帶來這次營銷中來計算成本,就算是鴻星爾克自己,財務(wù)也絕不可能把捐款劃到營銷成本里面去吧!流量是免費的哦!
免費流量其實到處都是,各種短視頻平臺,朋友圈等都是流量曝光的免費平臺。短視頻平臺,可以制作出一個大V號,主動帶自己的貨,如果你火了,你的店也跟著火,隨便一個視頻就能帶來幾千,幾萬,甚至幾百萬,幾千萬的流量。當(dāng)然,一般人是做不到的,我們撐死了就那個幾十幾百播放,而且沒兩天連這幾十播放都沒了。
那么怎么利用呢?其實有個很簡單辦法,制作一些視頻,然后不斷新建小號重復(fù)發(fā)這一視頻,所有的視頻平臺一開始都會給新人一點點流量扶持,利用這個流量,不斷的薅視頻平臺的流量羊毛,這就是成功的營銷。
朋友圈也是,很多商家都有什么轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈給獎勵的活動,效果肯定有,但如果加上集攢什么的就蠢爆了,朋友圈流量免費,顧客轉(zhuǎn)發(fā)了,你就已經(jīng)賺到了流量,如果在加上一些限定條件,扣扣索索的,顧客連看一眼都懶,還營銷個什么貴,擔(dān)心成本問題就別做,要做就放開成本做。不上不下效果不好,體驗還差。
不僅這些平臺,像是支付寶也有固定發(fā)券的渠道,發(fā)放一些優(yōu)惠券,吸引顧客到店上門,一般商家沒有服務(wù)商也不好做,最好找懂行的幫忙制作優(yōu)惠券,成本很低,支付寶給的流量是免費的,我們要負擔(dān)的只有給消費者的優(yōu)惠而已。不過記住一點,這個渠道發(fā)的優(yōu)惠券支付寶是沒有抽成的,根據(jù)政策還會有補貼,流量曝光力度和優(yōu)惠力度、效果成正比,要用好也是挺不容易的的。
免費流量還有很多,微信也有附近發(fā)券的免費流量通道,而且效果比支付寶要好一點,相對曝光也比較少,至于怎么用好免費流量,就需要商家自己去學(xué)習(xí)的探索。
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