營銷一詞大家并不陌生，傳統(tǒng)的廣告，傳單是營銷，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也越來越火，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其實(shí)也是一種營銷，只不過是利用網(wǎng)絡(luò)的營銷。

 

不過雖然營銷很好理解。實(shí)際操作起來就完全不一樣了，就拿一個(gè)最簡單的案例來說吧，我曾經(jīng)幫助過一個(gè)小賣鋪上支付寶的推廣優(yōu)惠券，主要是上了兩種，一種是附近發(fā)券，一種是售賣券，也就是就是兩塊錢的小優(yōu)惠券，我本意其實(shí)是想幫助小店引流，優(yōu)惠券的錢我這邊利用支付寶的政策補(bǔ)了，老板坐著等流量上門就行，一毛錢不用花，不要錢的營銷，效果先不說，總不會吃虧吧。

 

結(jié)果你猜怎么著？這個(gè)老板一共賣了3張優(yōu)惠券，總優(yōu)惠金額6元吧，然后虧了54元！

 

我接到電話時(shí)人都傻了，我一張優(yōu)惠券的優(yōu)惠面額就2塊錢的優(yōu)惠券，總共就3張，然后告訴我對賬時(shí)發(fā)現(xiàn)虧了？而且虧了54。老板甚至都以為我是騙子，可我尋思從頭到尾我就沒見到過錢，我騙什么了啊。

 

然后我拉出賬單一筆一筆的看，哦吼，知道哪里出問題了。這個(gè)老板是沒有核銷這一概念。我設(shè)置消費(fèi)者可以用18買到20的優(yōu)惠券，錢是分批到老板賬上的，買券直接到賬，然后核銷這張券后，統(tǒng)一再把補(bǔ)貼的面額（也就是兩元）還給老板。老板最后實(shí)收20元?？梢?yàn)槔习鍥]有核銷這一概念，消費(fèi)者買券后沒有核銷，而是給老板出示后就拿走了商品，然后老板看到自己實(shí)收到賬了18，以為消費(fèi)者付過了，就沒管。

 

這樣其實(shí)還好，但問題出在第二天，消費(fèi)者再次來消費(fèi)，這次直接付款，因?yàn)樯洗钨I的券實(shí)際沒有核銷，這次付款30后，自動啟動核銷，抵扣了20元的券，老板實(shí)際到賬10元，算上上次來這拿走的商品，不就虧了嗎？而且這種情況發(fā)生了3次才被發(fā)現(xiàn)，我都服了。

 

也還好發(fā)現(xiàn)的早，不然這老板兩天能虧出50，一個(gè)月后傳開了，各路神仙過來薅羊毛，這老板不破產(chǎn)才怪。至于后續(xù)，解釋了半天核銷的定義，還有優(yōu)惠券的作用，老板還是似懂非懂的樣子，可能是年紀(jì)大了，接受不了新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方式，信任自然是破產(chǎn)，我主動把錢墊了后就下掉了所有的活動，流量曝光等等自然也是全部撤回。完全不懂營銷的老板，給再多的機(jī)會也沒有意義。

 

其實(shí)這種情況不少見，不懂營銷，或者采用傳統(tǒng)營銷，不接受互聯(lián)網(wǎng)營銷的人其實(shí)在日常生活中占據(jù)了大多數(shù)，但是我們往往不會在意這些店家，為什么？很簡單，因?yàn)椴欢臓I銷的他們，連進(jìn)入我們視野中的資格都沒有，頂天也就自家樓下占了好位置的店能有點(diǎn)印象，但凡偏一點(diǎn)，連生意都別想有。

 

我們看到過很多在抖音、美團(tuán)上活躍的商家，看上去打的頭破血流，動輒大額優(yōu)惠，付出大額營銷費(fèi)用的店家，我們可能覺得他們?yōu)榱藸幦∫稽c(diǎn)流量，一點(diǎn)排名付出這么多代價(jià)很蠢，可實(shí)際上能被我們見到并且留下印象，其實(shí)就已經(jīng)是成功了一半，畢竟大多數(shù)店家連給人留下印象都做不到就默默倒閉了，懂得營銷進(jìn)行營銷，是不一定會成功的，但是不懂營銷，不學(xué)習(xí)的店家，是一定不會成功的，從來就沒有任何人可以不做營銷就做大做強(qiáng)，別讓營銷，成為自己的軟肋。