流量本身其實是一個互聯(lián)網(wǎng)概念,體現(xiàn)在實體商業(yè)上就是人的流量——客流量。
流量的重要性不言而喻,對于實體店的老板來說,沒有流量可謂是寸步難行。
商家獲取流量方法有很多種,如自然流量、營銷推廣、口碑轉(zhuǎn)介紹等。
自然流量往往由客觀條件的地段決定,這個是客觀條件,地段好自然生意會好很多,可是地段不好那商家怎么辦呢?這時就得靠引流推廣了。
01
以往流量怎么引?
傳統(tǒng)引流主要通過與團(tuán)購或者第三方平臺付費合作、設(shè)計印刷線下派發(fā)宣傳單、海報;引流方式傳統(tǒng)、單一不說,引流范圍有限且不精準(zhǔn)。
關(guān)鍵是在整個過程中沒有后續(xù)的轉(zhuǎn)化,引流將走向惡性循環(huán)。
如一家沙拉輕食店最近在某外賣平臺上做活動,雖然近期銷量可觀,但付出的高投入?yún)s與收入不成正比。
更重要的問題在于費錢費力換來一堆并非真實有效的流量。
這樣的流量對沙拉店老板來說有意義嗎?幾乎沒有。
02
“留量”怎么引?
留量即有效流量,區(qū)別于沒有起到真正作用的無效流量,即實際產(chǎn)生購買行為且能持續(xù)消費的流量。
酷享根據(jù)支付這一大數(shù)據(jù)流量入口來幫助線下門店實現(xiàn)精準(zhǔn)引流且引流方式豐富;
在引流過程中,顧客被動變成“主動”領(lǐng)取優(yōu)惠,并最終將流量轉(zhuǎn)化成“有效流量”,形成長效鎖定鏈接顧客的良性循環(huán)。
重點是與其他引流平臺不同的是前期免費使用,紅利期引流的成本也只有5%。
但不管用什么方式引流, 「留量」才是實體店能長期發(fā)展下去的重要因素。
03
引流靠“大數(shù)據(jù)”定勝負(fù)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動了各行各業(yè)的發(fā)展,也在重塑中國的6000萬小微商戶的生存狀態(tài)。
對于商家來說,能否通過大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確把握消費者需求很重要。
如一家火鍋店根據(jù)消費數(shù)據(jù)分析,了解顧客喜好的菜品、時間段常來消費及什么樣的營銷活動更受歡迎等等。
從而根據(jù)他們的喜好再去調(diào)整下一步營銷引流策略。
商家通過「酷享碼上惠」的顧客消費數(shù)據(jù)、用戶標(biāo)簽,基于用戶剛需向顧客推送精準(zhǔn)的優(yōu)惠信息。
從顧客的角度出發(fā)去引導(dǎo)消費者,簡而言之:消費者愛什么你就給他什么,生意還會不好嗎?
04
引流的目的是持續(xù)轉(zhuǎn)化
商家要有智慧經(jīng)營的頭腦去思考:引流不是短期刺激顧客,而是為了后續(xù)長期的轉(zhuǎn)化效果。
如傳統(tǒng)的會員制存在諸多類似于成本高、繁瑣等弊端,難以對會員進(jìn)行后續(xù)運營。
而「酷享碼上惠」的會員儲值功能,讓顧客無需錄入數(shù)據(jù),不需要店員推銷,顧客支付時自動跳出提醒,引導(dǎo)顧客主動充值。
這家咖啡廳接入「酷享碼上惠」后設(shè)置了合理的儲值規(guī)則,整個過程中顧客看到儲值活動后主動充值,在一個月內(nèi)儲值總額便達(dá)到了4900元。
相比之前的自然客流,智慧經(jīng)營系統(tǒng)幫助咖啡廳有效改善了原本平淡的的經(jīng)營狀況,還持續(xù)提升了營收!
這家店就是在降低經(jīng)營成本的同時還提升了客戶復(fù)購率,真正將“流量”轉(zhuǎn)化為留量。
05
如何以低成本獲取留量?
現(xiàn)在獲取流量的成本很高,無論是大平臺還是小商家,不能把流量變留量,就是在白燒錢。
那么如何花最低的成本獲取最有效的效果呢?
對商家來說,當(dāng)然是選擇「酷享碼上惠經(jīng)營系統(tǒng)」,以小成本投入就能獲得巨大的支付流量入口,并通過數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)、更深層次的運營,完成智慧經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級。
總 結(jié)
在數(shù)字經(jīng)濟時代里,「酷享碼上惠經(jīng)營系統(tǒng)」幫助商家進(jìn)行有效的引流推廣,讓流量轉(zhuǎn)為了“留量”。
商家既降低了營銷成本,扭轉(zhuǎn)了以往的經(jīng)營困境,同時消費者又從中感受到大數(shù)據(jù)帶來更便捷的智慧生活體驗,可謂是雙贏。
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