前有拼多多三年成長(zhǎng)為千億交易額、三百億美元市值，后有云集坐擁740萬(wàn)會(huì)員、成功赴美上市。以及一眾諸如環(huán)球捕手、貝店、達(dá)令家等快速成長(zhǎng)的新晉品牌。社交電商的發(fā)展速度銳不可當(dāng)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11397.78億，增長(zhǎng)速度高達(dá)66.7%。除了阿里試水淘小鋪，近年來(lái)，各家電商巨頭都在布局社交電商，京東試水拼購(gòu)、唯品會(huì)推云品倉(cāng)、蘇寧上線蘇寧拼購(gòu)等，讓社交風(fēng)席卷電商圈。

社交電商

京東拼購(gòu) 六大渠道同時(shí)發(fā)力

對(duì)于社交電商，京東顯然更看重拼多多的拼購(gòu)模式，畢竟微信作為京東的第一大股東，對(duì)京東的流量扶持定不會(huì)少于拼多多。同時(shí)，京東強(qiáng)大的配送體系，用戶基礎(chǔ)，讓其能通過(guò)拼購(gòu)價(jià)及社交玩法，刺激用戶多級(jí)分享，進(jìn)而達(dá)到裂變的目的。去年3月，京東設(shè)立拼購(gòu)節(jié)，在京東APP、微信、手機(jī)QQ、小程序、京東大賬號(hào)用戶“六大渠道”同時(shí)發(fā)力。同年8月，京東拼購(gòu)又在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)大規(guī)模的招商，已經(jīng)在杭州、西安、廣州和武漢舉辦了4場(chǎng)招商活動(dòng)，并且，京東拼購(gòu)的入駐門(mén)檻遠(yuǎn)低于京東商家，京東拼購(gòu)是按商品SKU進(jìn)入，一個(gè)商品只要庫(kù)存量達(dá)到5000件就可以入駐。

電商新零售

相比于京東主場(chǎng)收取賣(mài)家銷(xiāo)售額5%作為傭金，京東拼購(gòu)只收1%的傭金。同時(shí)，京東設(shè)有專門(mén)的拼購(gòu)新商家孵化計(jì)劃，設(shè)有運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，給每一個(gè)拼購(gòu)新商家全面化的扶持培訓(xùn)，幫助完成"新商家-活躍商家-重點(diǎn)商家-標(biāo)桿商家"的進(jìn)階。除此之外，京東希望推動(dòng)“產(chǎn)地直供”的模式，借鑒品牌供應(yīng)商的管理流程和管理標(biāo)準(zhǔn)，直接對(duì)接供貨源頭，去掉中間成本。但是，這個(gè)模式需要時(shí)間的沉淀。

云品倉(cāng) 讓消費(fèi)者變成消費(fèi)商

微信小程序的發(fā)展，為電商注入不少社交基因，讓很多電商步入社交電商。唯品會(huì)的云品倉(cāng)就是其中的典型。依托微信生態(tài)，云品倉(cāng)作為微信小程序，為個(gè)人賣(mài)家提供從商品、物流、客服到營(yíng)銷(xiāo)的各種服務(wù)，僅支持微信支付，完全依托微信生態(tài)，它是唯品會(huì)下全新的分銷(xiāo)平臺(tái)，可以幫助店主打造自己的微信小店。云品倉(cāng)真正實(shí)現(xiàn)了讓從消費(fèi)者變成消費(fèi)商，現(xiàn)在加入云品倉(cāng)，各位店主就一定能抓住這波社交電商的早期紅利。

云品倉(cāng)

有了這個(gè)小程序，所有人都可以通過(guò)云品倉(cāng)小程序來(lái)開(kāi)店，主只需在自己的社交圈推廣自建小店，商品成交后就獲部分利潤(rùn)分成。云品倉(cāng)還利用了唯品會(huì)在物流和供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，不僅提供商品限時(shí)免郵服務(wù)，還通過(guò)每日秒殺、推出爆款的方式，為商家?guī)チ髁亢头?wù)的傾斜。

蘇寧拼購(gòu) 用品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者

2016年，蘇寧推出“樂(lè)拼購(gòu)”，主打“社交”、“優(yōu)質(zhì)”和“低價(jià)”的拼團(tuán)模式。2018年7月，“樂(lè)拼購(gòu)”更名為“蘇寧拼購(gòu)”，正式對(duì)外發(fā)聲。2年成長(zhǎng)期不但積累了技術(shù)優(yōu)勢(shì)與口碑，更在“組團(tuán)拼購(gòu)”的最佳時(shí)機(jī)迎來(lái)第一波爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2018年7月數(shù)據(jù)顯示，蘇寧拼購(gòu)2018年累計(jì)買(mǎi)家數(shù)已破3000萬(wàn)，同比去年7月份增長(zhǎng)了3650%;月GMV超50萬(wàn)的商家數(shù)380家，同比去年增長(zhǎng)了2614.3%。8月8日拼購(gòu)日一天，訂單就突破了500萬(wàn)。

蘇寧易購(gòu)

據(jù)悉，蘇寧拼購(gòu)用“兩招”來(lái)確保商品品質(zhì)：首先提升商家入駐門(mén)檻，商家必須具備一般納稅人或者小規(guī)模納稅人的資質(zhì)，且商品品牌必須是國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)認(rèn)可的“R”商標(biāo)，而且不是在申請(qǐng)過(guò)程中的商標(biāo);其次通過(guò)集采體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，目前蘇寧拼購(gòu)上的商品分為自營(yíng)和第三方兩種銷(xiāo)售模式，且自營(yíng)銷(xiāo)售額占比在60%左右，自營(yíng)商品采購(gòu)由蘇寧拼購(gòu)與蘇寧易購(gòu)其他事業(yè)部聯(lián)合集采或蘇寧拼購(gòu)獨(dú)立集采，通過(guò)規(guī)?；少?gòu)，一方面壓低了商品成本，另一方面也能最大程度掌控供應(yīng)鏈，防止假貨、劣貨進(jìn)入銷(xiāo)售渠道。此外蘇寧拼購(gòu)還為消費(fèi)者提供七天無(wú)理由退貨，365天內(nèi)只換不修服務(wù)，保證了低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

上游新聞·重慶商報(bào)記者 張宇

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