在過去的數(shù)年中，中國的酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)歷了B2C、O2O、B2B等多種模式之爭，也經(jīng)歷了雙十一的名酒價格大戰(zhàn)，但始終未能動搖傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有不到5%。

2018年底開始，以阿里巴巴入股1919為代表，酒業(yè)新零售再次提速，在今年的糖酒會期間，作為國內(nèi)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的代表性企業(yè)——1919和酒仙網(wǎng)各自公布了新一輪的萬店擴張戰(zhàn)略，矛頭直指傳統(tǒng)酒業(yè)渠道。

酒業(yè)新零售

萬店大躍進(jìn)

在100屆糖酒會期間，得到了阿里注資的1919公布了一攬子的開店計劃，現(xiàn)場涌入的數(shù)千名觀眾把成都世外桃源酒店的大劇場上下兩層擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，而就在2天前，同樣的地點，酒仙網(wǎng)的新零售戰(zhàn)略發(fā)展論壇上也上演了同樣的場景，而兩家備受關(guān)注的就是數(shù)字龐大的開店計劃。

此前1919采取的是直供店+隔壁倉庫店的雙門店模式，前者是新零售連鎖，而后者是B2B的業(yè)務(wù)。但根據(jù)1919公布的戰(zhàn)略計劃，在全面接入阿里酒飲商業(yè)操作系統(tǒng)之后，阿里通過口碑、天貓、淘寶、餓了么等一系列淘系入口向1919引流，而1919的門店在傳統(tǒng)的零售功能之外，還要在阿里酒飲的生態(tài)中扮演著前置倉的定位，因此1919也對現(xiàn)有的門店定位進(jìn)行了調(diào)整，希望打造“零售+店配”的大物流網(wǎng)絡(luò)。

這一輪新零售渠道整合并不是簡單的換塊牌子，以隔壁倉庫為例，除了常規(guī)的品牌和產(chǎn)品，1919將線上淘系B2C和B2B流量導(dǎo)入當(dāng)?shù)氐暮献鏖T店以實現(xiàn)增量，擴大業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，并借助阿里的物流和金融體系，利用資源優(yōu)勢補全傳統(tǒng)經(jīng)銷商的短板，從而將經(jīng)銷商綁定進(jìn)入上下游體系。

值得注意的是，在這一輪擴張中，名酒企業(yè)也對“變乖”的新零售企業(yè)也不再排斥，目前五糧液正在推動和酒仙網(wǎng)的多方面合作，產(chǎn)品之外也包括推進(jìn)資本層面的合作，不排除入股的可能性。