都說商場如戰(zhàn)場,代理商也是商,那么,如何在這不見腥風(fēng)血雨卻同樣殘酷的戰(zhàn)場上存活下來?作為商業(yè)戰(zhàn)場上的一份子,好好掌握“兵法”是很重要的。
代理商
兵法之一:進(jìn)退有度
在與商戶對接的時(shí)候,切忌只進(jìn)不出,必要的時(shí)候合理讓步,給出商戶一點(diǎn)利潤空間,讓商戶“感覺”自己是占便宜的,就可以把握住商戶的心。同時(shí),在為商戶選購產(chǎn)品的時(shí)候,合理考慮,不要只想功能多樣,而是考慮最適合商戶的,進(jìn)退有度才能獲得更多收益。
兵法之二:重視營銷
在這個(gè)信息化時(shí)代,需要關(guān)注的不僅僅是商戶的商品和軟件的適配性,同事需要考慮到的是支付環(huán)節(jié)后的營銷體系,著重向商戶介紹營銷體系會(huì)是一種直擊痛點(diǎn)的策略。
我們可以通過線上線下營銷活動(dòng)為載體,以產(chǎn)品促銷、提升品牌、增加利潤為目的來策劃營銷方式;其主體表現(xiàn)形式可以為微信卡券、到店送禮等等。
兵法之三:敢想敢做
大膽擁抱新技術(shù)、新產(chǎn)品,對手上的產(chǎn)品有信心,并認(rèn)真思考應(yīng)該如何將信息傳達(dá)給商戶,。要知道新技術(shù)上線到普及只有一小段時(shí)間,那么,如何能夠在這信息傳播速度如此之快的時(shí)代,把握住風(fēng)口上的那一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì),就看你自己了。
兵法之四:找到自己的特色
盡管在ERP軟件代理這一塊的競爭相對于其他行業(yè)沒有那么激烈,但是找到自己的風(fēng)格,依舊是一件非常重要的事情。商戶們見過的推銷數(shù)不勝數(shù),如何在這一眾推銷之中脫穎而出,給商戶留下深刻的印象,光靠產(chǎn)品本身是非常困難的,代理商們更需要用自己的個(gè)人魅力、獨(dú)特的風(fēng)格去抓住商家的眼球。
三百六十行,行行出狀元,掌握兵法,步步為營,才能給我們創(chuàng)造出更多的機(jī)遇、更好的未來。
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