人到中年，上有老、下有小，事業(yè)也遭遇上升瓶頸，格外艱難。

當(dāng)下中小支付機(jī)構(gòu)像極了中年人的狀態(tài)，既面臨日益迫近的降本增效防風(fēng)險(xiǎn)壓力，又需要在日益固化的市場(chǎng)格局中尋找突破，沒(méi)有一個(gè)容易。

那么，中小支付機(jī)構(gòu)的出路將在何方呢?

從巨頭整頓收單市場(chǎng)價(jià)格亂象說(shuō)起

新年伊始，微信支付團(tuán)隊(duì)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范微信支付合作伙伴拓展商戶(hù)費(fèi)率的公告》，重申了微信方面打擊低費(fèi)率拓展商戶(hù)的決心。該公告以央行2017年末發(fā)布的281號(hào)文為依據(jù)。在281號(hào)文中，央行明確要求支付機(jī)構(gòu)：

“不得濫用本機(jī)構(gòu)及關(guān)聯(lián)企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，排除、限制支付服務(wù)競(jìng)爭(zhēng);不得采用低價(jià)傾銷(xiāo)、交叉補(bǔ)貼等不當(dāng)手段拓展市場(chǎng)”。

這一規(guī)定，在當(dāng)時(shí)被視作是對(duì)支付巨頭一直以來(lái)補(bǔ)貼拓展市場(chǎng)行為的反制，在2018年，大力擁護(hù)并力推這一規(guī)定的，反倒是支付巨頭。

補(bǔ)貼拓客是好是壞，不好一概而論，時(shí)易位移罷了。

就像歷史學(xué)家威爾·杜蘭特所說(shuō)的，“很可能今天的每一種罪惡，在以前都曾經(jīng)被視為品質(zhì)——一種使個(gè)人、家庭或團(tuán)體得以生存的美德”。杜蘭特進(jìn)一步解釋道，人類(lèi)社會(huì)處于狩獵階段時(shí)，一個(gè)人必須隨時(shí)準(zhǔn)備好去追捕、格斗和砍殺;一些男人必須同時(shí)擁有幾個(gè)女人，每個(gè)男人都被期望能使婦女頻繁懷孕，因此好斗、殘暴、貪婪和好色，在為生存而戰(zhàn)斗的時(shí)代，是一大優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)角度看，男人的罪惡可能是他崛起時(shí)的遺跡，而不是他墮落時(shí)留下的恥辱標(biāo)記。

同樣的，當(dāng)下被視作違規(guī)、擾亂市場(chǎng)秩序的“補(bǔ)貼”打法，也曾經(jīng)在市場(chǎng)早期為巨頭跑馬圈地立下了汗馬功勞。

補(bǔ)貼拓市場(chǎng)，一方面可以快速做大市場(chǎng)份額，一方面制造行業(yè)性虧損，拖死實(shí)力弱小的競(jìng)爭(zhēng)者、嚇跑潛在的進(jìn)入者，比的就是資金實(shí)力，只有巨頭玩得起，也只有巨頭才是最終的獲益者。而當(dāng)巨頭開(kāi)始站出來(lái)，呼吁市場(chǎng)要理性發(fā)展、反對(duì)補(bǔ)貼性打法時(shí)，通常意味著市場(chǎng)格局已定。

上述公告之前，微信還發(fā)布了《關(guān)于抵制“零費(fèi)率”、維護(hù)服務(wù)商市場(chǎng)健康發(fā)展的倡議書(shū)》，鼓勵(lì)廣大服務(wù)商舉報(bào)“零費(fèi)率”、“低費(fèi)率”拓展商戶(hù)行為，并不惜以終止合作作為終極處罰手段。對(duì)收單服務(wù)商和收單機(jī)構(gòu)(包括銀行)而言，在拓展商戶(hù)時(shí)，若不能同時(shí)聚合支付寶和微信支付，用戶(hù)不方便，商戶(hù)也不答應(yīng)，這就是巨頭們的底氣。

能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為自己免費(fèi)打工，這個(gè)時(shí)候，支付巨頭具備了某種類(lèi)發(fā)卡行的地位，而且還是超級(jí)大行，彼此之間哪還存在真正的競(jìng)爭(zhēng)呢?

當(dāng)一個(gè)人，你無(wú)論如何也追趕不上時(shí)，他便不再是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是不可逾越的山丘。對(duì)中小支付機(jī)構(gòu)而言，支付巨頭便是類(lèi)似的存在。