優(yōu)惠券是一種非常常見的促銷模式，主要是利用優(yōu)惠券產(chǎn)生的價(jià)格差距，對用戶進(jìn)行篩分，使對商品感興趣的用戶更多，從而產(chǎn)生更好的銷售額，同時(shí)也能起到清庫存，增加現(xiàn)金流，場外引流等等作用。

優(yōu)惠券的主要目標(biāo)通常來說，兩個(gè)點(diǎn)非常重要。

第一個(gè)點(diǎn)是拉新

實(shí)際上通過優(yōu)惠券吸引來的客戶，并不一定能夠成為自己的新用戶，更多的時(shí)候，客戶來了，雖然有優(yōu)惠券，但是對比店內(nèi)商品發(fā)現(xiàn)價(jià)格還是超過自己的承受能力，這時(shí)客戶并不會(huì)轉(zhuǎn)化為新用戶，而是白白流失掉了。

但是也不能無腦拉高優(yōu)惠金額，過高的優(yōu)惠反而會(huì)造成損失，賣的越多，損失越大，因此我們必須關(guān)注用戶的拉新情況，測算新用戶的成本，虧本可以接受，但是必須是有限度的，對比多種金額的優(yōu)惠利度，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，得出最適合自己店鋪的一個(gè)優(yōu)惠額。

第二點(diǎn)則是增加成交

一般來說，優(yōu)惠券設(shè)置的滿減額度最好是比自己店內(nèi)平均消費(fèi)水平略低一些，一些針對情侶的店鋪，經(jīng)常會(huì)推出賣一送一或者第二份半價(jià)的活動(dòng)，這時(shí)店主要注意，優(yōu)惠的啟用條件不要高于情侶的平均消費(fèi)。如果非要略高一些帶動(dòng)單次消費(fèi)的質(zhì)量，則店內(nèi)必須有小額的附加服務(wù)，可以順利累加達(dá)到優(yōu)惠券的使用標(biāo)準(zhǔn)。

對比優(yōu)惠券的數(shù)據(jù)，這里常用的數(shù)據(jù)有UV/張數(shù)/金額、使用UV/張數(shù)/金額、UV/金額使用率等等，根據(jù)數(shù)據(jù)得出最適合自己店鋪內(nèi)的方案，就能順利利用優(yōu)惠券做好營銷。

可能還有人會(huì)問，優(yōu)惠券好用，但是怎么發(fā)是個(gè)問題。傳統(tǒng)的紙質(zhì)優(yōu)惠券有著核銷難，發(fā)放難，成本高等問題，電子優(yōu)惠券則面臨了發(fā)券渠道限制，利用平臺(tái)發(fā)放必然有著高額的廣告費(fèi)用，效果和投入成正比。要想有點(diǎn)效果，付出的廣告運(yùn)營成本往往會(huì)超過優(yōu)惠券本身的成本。

其實(shí)電子優(yōu)惠券也沒有那么復(fù)雜，支付寶和微信本身就有官方的免費(fèi)優(yōu)惠券推送渠道，會(huì)根據(jù)你的地域進(jìn)行附近發(fā)券，這一服務(wù)是完全免費(fèi)的，如果你有這方面的需求，可以聯(lián)系我們，我們會(huì)教您如何使用微信和支付寶的渠道制作優(yōu)惠券。