優(yōu)惠券是一種非常常見的促銷方式，可是如何使用優(yōu)惠券是存在技巧的。從簡單的折扣到配合店內(nèi)實(shí)際情況設(shè)定面額、參與的產(chǎn)品到聚攏人氣，促進(jìn)消費(fèi)，提高客單等等。

優(yōu)惠券的本質(zhì)是什么呢？

其實(shí)簡單地說。就是有限資源的再分配，對消費(fèi)者進(jìn)行分級篩選。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，我們發(fā)放優(yōu)惠券能有3個(gè)技巧。

1. 設(shè)立領(lǐng)取條件

免費(fèi)的當(dāng)然是好東西，可并非所有的免費(fèi)都能被消費(fèi)者接受。實(shí)際上如果在領(lǐng)取優(yōu)惠券上設(shè)置一些條件，尤其是時(shí)間或者金錢上面的條件，就能篩選出有強(qiáng)烈購買欲望的消費(fèi)者。而對優(yōu)惠券沒有興趣的消費(fèi)者，則大多是對消費(fèi)金額不敏感或者購買需求不足的群體。

例如淘寶在雙十一就推出了各種麻煩的小游戲來發(fā)放優(yōu)惠券，目的就是為了篩選出消費(fèi)者，表面看上去是送的無門檻券，但實(shí)際上并非無門檻。用戶也很難做到完全的白嫖，淘寶不僅沒有損失，反而能從消費(fèi)者身上賺到更多的錢。

2. 保證盈利的情況下，降價(jià)促銷

商家往往會遇到銷售困局，到了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，銷量不會增加，這主要是因?yàn)樯碳乙呀?jīng)吸收了絕大多數(shù)的合適消費(fèi)者，剩下的消費(fèi)者要么是看不上，沒需求，要么就是認(rèn)為價(jià)格超過了自己的承受能力，這時(shí)想要提高銷量，就需要降低價(jià)格。

但這價(jià)格，不是隨便能降的，隨便降價(jià)會引起之前消費(fèi)的顧客不滿，這時(shí)優(yōu)惠券的作用就出現(xiàn)了，通過條件發(fā)放優(yōu)惠券本質(zhì)上并不是降價(jià)，而是針對部分群體的讓利，這個(gè)群體則是隱藏消費(fèi)者，這點(diǎn)京東就玩的很好。京東有報(bào)價(jià)這一功能，隨便降價(jià)會造成損失，這時(shí)通過各種特殊的優(yōu)惠券降價(jià)，就可以避免損失，還能擴(kuò)大銷售額。

3. 限制使用時(shí)間

對于商戶來說，并不是希望所有時(shí)間都在做促銷，部分時(shí)段，比如周末，店內(nèi)顧客人滿為患，商家忙不說，用戶的消費(fèi)體驗(yàn)也很差。這時(shí)就可以利用優(yōu)惠券進(jìn)行分流，利用折扣優(yōu)惠，將顧客分流到淡季上。

可能有人會說，在淡季使用全場優(yōu)惠不更合適嗎？當(dāng)然，這也是一個(gè)解決辦法，但是優(yōu)惠券本身就有引流拉新復(fù)購的作用，使用限時(shí)優(yōu)惠券的作用比全場優(yōu)惠來的大，因?yàn)槿珗鰞?yōu)惠一般只是在淡季吸引到新的顧客，但是對分流的影響幾乎沒有，在旺季發(fā)優(yōu)惠券，讓顧客再下個(gè)淡季再次消費(fèi)，才是優(yōu)惠券真正的作用。

這就是優(yōu)惠券的三個(gè)使用小技巧，優(yōu)惠券本身還有很多的作用，配合支付寶安心充這種可以疊加的活動，能起到1+1＞2的作用，如果你有配發(fā)優(yōu)惠券的需求而不知道如何開始，可以聯(lián)系我們酷享開通支付寶和微信的優(yōu)惠券相關(guān)服務(wù)。