在疫情常態(tài)化下，由于戶外消費減少和整體的消費力下降，實體店的生產(chǎn)困境日益加劇。

從表面看實體大量的倒閉是疫情所致，其實根本原因是供需關(guān)系發(fā)生了變化。其中最主要的是，市場嚴(yán)重同質(zhì)化和產(chǎn)品泛濫導(dǎo)致的。

那么想要解決這個問題，讓實體店煥發(fā)生機，必須要認(rèn)清這4個趨勢，做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

1、產(chǎn)能過剩是最大危機

2、解決方案是數(shù)字化

3、消費升級，帶來消費力

4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三大核心

一

實體店想要生存和發(fā)展，必須要在倒閉潮中，找到實體的發(fā)展規(guī)律，并通過現(xiàn)在的市場需求，去做轉(zhuǎn)型。

從實體發(fā)展來看，最早出現(xiàn)的個體戶是在70年代末80年代初期，由于當(dāng)時的物流不發(fā)達(dá)，產(chǎn)品想要下沉，必須通過實體作為終端，去連接消費者。

但隨著生產(chǎn)加工業(yè)的快速發(fā)展，到如今產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的過剩，實體店也出現(xiàn)了激烈的同質(zhì)化競爭。

在這樣的競爭格局下，就會導(dǎo)致大量實體店倒閉，因為當(dāng)市場的供給大于需求的時候，就會出現(xiàn)大魚吃小魚，快魚吃慢魚的現(xiàn)象。

能夠根據(jù)發(fā)展趨勢，快速調(diào)整發(fā)展方向的人，在今天才能夠生存，反之就會在時代浪潮中，被淘汰。

那么在產(chǎn)品同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩的今天，如何轉(zhuǎn)型，才能夠生存呢？必須要做到這需要通過供給側(cè)改革來實現(xiàn)。

就是一方面要增加消費力，另一方面要優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)和供給方式。通過供給側(cè)改革，借助數(shù)字化，實現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配，而非先批量生產(chǎn)，再銷售。

二

在實體轉(zhuǎn)型的過程中，改變產(chǎn)能過剩，解決同質(zhì)化，實現(xiàn)精準(zhǔn)的供需匹配，那么必須要做到數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

因為想要實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須要借助大數(shù)據(jù)，AI作為基礎(chǔ)，賦能實體。通過數(shù)據(jù)分析用戶需求，根據(jù)需求做生產(chǎn)、采購，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，了解消費者的需求，然后依托AI技術(shù)，實現(xiàn)智能推薦，精準(zhǔn)營銷。

但想要實現(xiàn)，這樣的目標(biāo)，最關(guān)鍵的是大數(shù)據(jù)和AI，那么想要獲取大數(shù)據(jù)，必須要從實體的銷售端，做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這是從信息化時代往數(shù)字化時代過渡的關(guān)鍵。因為在信息化時代，只能獲取單一的銷售信息、獲取信息等，通過信息去做生產(chǎn)和采購，更多是憑借經(jīng)營經(jīng)驗來做決策的。

那么到了數(shù)字化時代就不同了，可以從銷售端運用APP作為數(shù)據(jù)獲取和連接用戶的入口，并通過管理系統(tǒng)，做信息統(tǒng)計。有了基礎(chǔ)的信息以后，就可以借助營銷后臺，把所有的數(shù)據(jù)打通，形成可以計算和統(tǒng)計，度量的數(shù)字。

那么這樣就可以借助，批量的計算器，通過云，實現(xiàn)分布式儲存和運算，形成大數(shù)據(jù)，有了大數(shù)據(jù)，才能實現(xiàn)按需生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)營銷，智能化推薦。

三

為什么在產(chǎn)能過剩的今天，所有的商家企業(yè)、都如此注重供給側(cè)改革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型？就是因為只有做到數(shù)字化，才能實現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配，從而實現(xiàn)消費升級。

就是當(dāng)我們有了大數(shù)據(jù)以后，就可以借助數(shù)據(jù)賦能，做精準(zhǔn)匹配。這個精準(zhǔn)匹配其實就是消費升級的過程。

因為消費升級并不是，高品質(zhì)和高價位，而是根據(jù)不同的需求在，做精準(zhǔn)匹配。這在未來實體店轉(zhuǎn)型中，精準(zhǔn)匹配的實現(xiàn)，需要通過線上線下融合，通過APP與消費者連接，借助大數(shù)據(jù)營銷，和智能化推薦去實現(xiàn)消費升級。

簡單來理解，就是根據(jù)不同用戶的數(shù)據(jù)反饋，推薦其喜歡消費的商品和價位，根據(jù)用戶的需求，推薦優(yōu)惠劵和新品。

那么只有借助大數(shù)據(jù)，做到精準(zhǔn)營銷，才能提升消費力，因為在未來最懂消費者的是大數(shù)據(jù)。