對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，怎么賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)，是至關(guān)重要的。那么在選擇加入數(shù)字化經(jīng)營(yíng)以后，要怎么樣，才能賺到錢(qián)呢？其中有沒(méi)有什么小秘訣呢？在這里，酷享向加入數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者們提供一個(gè)小秘訣：通過(guò)抓住KA商戶來(lái)穩(wěn)定自己的收益。

什么是KA商戶？

KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”，重點(diǎn)客戶，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA商家就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娑继幱趦?yōu)勢(shì)的大終端。

不同企業(yè)對(duì)KA商家定義不同，一般指，國(guó)內(nèi)國(guó)外大型連鎖超市，商家，單店面積至少有3000平方米以上，商品種類(lèi)要齊全，能滿足大多數(shù)人的一次性購(gòu)物需求，人流量大，營(yíng)業(yè)狀況良好。

KA商戶的重要性

一、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自于20%的客戶，重點(diǎn)客戶要用更多精力去維系。因?yàn)橹攸c(diǎn)商戶可以以一當(dāng)十，且更加穩(wěn)定。

二、通過(guò)KA商戶可以提高市場(chǎng)占有率

優(yōu)質(zhì)商戶重點(diǎn)跟進(jìn)，市場(chǎng)上餐飲和零售商戶居多，但競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，因此可以選擇重點(diǎn)拓展一些泛行業(yè)高流水商戶，比如旅游、教育、服飾、KTV等。

三、大客戶能夠帶動(dòng)小客戶的發(fā)展

用KA商戶打造標(biāo)桿案例，向新商戶介紹我們的標(biāo)桿案例，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)形象，提升新商戶對(duì)我們的信賴感，從而促進(jìn)交易。

如何促成與KA商戶的合作？

在和KA商戶進(jìn)行溝通時(shí)，為其設(shè)計(jì)一套活動(dòng)方案，比如把小程序商城，限時(shí)特價(jià)秒殺，支付有禮、支付即會(huì)員等給商戶設(shè)計(jì)好，為商戶定制一套專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方案，助力商戶解決運(yùn)營(yíng)中遇到的困難。

在落地階段給予物料支持，給商戶進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，教他使用產(chǎn)品，在商戶需要合理幫助的時(shí)候，盡可能的做到有求必應(yīng)，有問(wèn)必答。用這種方式，獲得KA商戶的信任，提升KA商戶的忠誠(chéng)度。

如何維護(hù)與KA商戶的關(guān)系？

維護(hù)好和KA商戶的關(guān)系，這一點(diǎn)對(duì)于任何行業(yè)的從業(yè)者而言，都是至關(guān)重要的，因?yàn)榫S護(hù)好了與KA商戶的關(guān)系，可以讓KA商戶轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)镵A商戶往往產(chǎn)業(yè)比較大，轉(zhuǎn)介紹的客戶往往也是高筆數(shù)、高流水的商戶，穩(wěn)定住了KA商戶，就能穩(wěn)定住收益。

那么KA商戶該如何維護(hù)呢？為大家整理了幾點(diǎn)要素：

1. 對(duì)待KA商戶要有足夠的專(zhuān)業(yè)性，實(shí)事求是不說(shuō)大話

2. 一旦有新政策要第一時(shí)間通知KA商戶，并提供硬件培訓(xùn)。

3. 定期電話或上門(mén)回訪，詢問(wèn)是否遇到問(wèn)題，若有要第一時(shí)間幫其解決問(wèn)題。

4. 適當(dāng)讓利，讓KA商戶用其資源轉(zhuǎn)介紹

數(shù)字化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入全速發(fā)展階段，如果你想把握這個(gè)盈利的好時(shí)機(jī)，就趕快行動(dòng)起來(lái)！