隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，制造企業(yè)的分渠道供貨必然會(huì)成為方向，廠家會(huì)把不同的型號(hào)分配給不同的渠道。而一個(gè)零售企業(yè)，在一個(gè)地區(qū)雖然可以開(kāi)出多家門(mén)店，也可以給每個(gè)門(mén)店不同定位，形成一定的差異化定位，但絕大多數(shù)的門(mén)店肯定會(huì)是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。在這種情況下，畢竟單一平臺(tái)的量是有限的，不能夠充分滿(mǎn)足廠家對(duì)平臺(tái)多樣化的需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求。

零售企業(yè)

當(dāng)然零售企業(yè)處于市場(chǎng)一線(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)的變化自然會(huì)去研究自己的應(yīng)對(duì)之策，目前已經(jīng)有區(qū)域零售企業(yè)在發(fā)展模式上有所考慮，如何能夠?yàn)橹圃炱髽I(yè)提供多樣化的平臺(tái)，涵蓋高、中、低端不同的消費(fèi)群體。對(duì)于零售企業(yè)來(lái)講，如果自身企業(yè)擁有不同的平臺(tái)，并且不同的平臺(tái)都占有一定的市場(chǎng)地位的話(huà)，就能夠滿(mǎn)足廠家未來(lái)這種市場(chǎng)細(xì)分的需求。

例如，江西的四平集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展其第二個(gè)連鎖品牌，肖記電器，定位于主銷(xiāo)中低端的產(chǎn)品，四平集團(tuán)對(duì)此連鎖店從裝修到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都采用了超市的模式，把高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。目前肖記電器已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年多的時(shí)間，在江西開(kāi)有十幾家店，江西四平集團(tuán)通過(guò)同城多品牌多店的發(fā)展模式，以更好地把區(qū)域連鎖在江西做深做透。

渠道是企業(yè)的生命線(xiàn)，制造企業(yè)渠道的變革目的是要縮短產(chǎn)品到達(dá)最終消費(fèi)者的距離，以更好地推動(dòng)渠道的滲透率，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率，進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)地位。對(duì)于來(lái)自制造企業(yè)的渠道變革，作為有遠(yuǎn)見(jiàn)的零售商自然要去研究這種變革，制定自己的應(yīng)對(duì)之策，迎接新的競(jìng)爭(zhēng)。

品牌企業(yè)的渠道變革，大力推行渠道下沉，是在開(kāi)發(fā)自己并進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。他們不僅僅只是將代理商經(jīng)營(yíng)權(quán)收歸銷(xiāo)售公司，而是在推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商向這個(gè)市場(chǎng)中的所有可發(fā)展空間滲透。