銀行卡支付、移動支付和刷臉支付都是現(xiàn)在的主流產(chǎn)品，是支付市場的互補產(chǎn)品，并不會是誰替代誰的出現(xiàn)。刷臉支付相對移動支付和銀行卡支付在垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢：

1、移動支付和銀行卡支付沒有辦法確定使用者到底是誰，因為可以和家人等共同使用。刷臉支付可以確定消費實體是誰，定位到具體人確定數(shù)據(jù)標簽。

2、刷臉支付解決了手機沒電、忘記帶卡，無法付費的尷尬情況。

3、刷臉支付的體驗性更好（雖然現(xiàn)在還需要用手機號檢索），市場接受度強，并且隨著未來人力結(jié)構(gòu)改變，收銀員這個職業(yè)可能越來越稀少成本更高，提前使用無人收款是為未來布局。

4、可以為商家提供更多的商業(yè)數(shù)據(jù)，讓商家除了使用支付外，可以得到商業(yè)數(shù)據(jù)便于經(jīng)營，類似淘寶的“作戰(zhàn)參謀”和“直通車”。

其實，支付行業(yè)里無非有三種人一直在耕耘，那就是銀行金融企業(yè)、服務代理商和互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

首先是，銀行和第三方支付企業(yè)是傳統(tǒng)支付的參與者，也是支付市場的第一梯隊，掌握著市場上大部分商戶，但是限于自身體量和技術(shù)情況，不可能完全接受支付寶的刷臉支付方案，淪為給支付寶打工。所以這一梯隊會擁抱銀聯(lián)，使用銀聯(lián)的刷臉方案。

服務商和代理商都有自己的開發(fā)和聚合團隊，將會成為市場的主要推動者，根據(jù)支付寶的推廣政策及時調(diào)整方向，積極推廣代理，并且會投入人力研究如何聚合刷臉方案，不會是單一的刷臉，一定是刷臉和移動支付的聚合產(chǎn)品。

如果互聯(lián)網(wǎng)公司做刷臉支付，因為自身具有強大的開發(fā)團隊在AI領(lǐng)域已經(jīng)有深入的研究，關(guān)鍵是對支付邏輯的了解。所以對于互聯(lián)網(wǎng)公司會自行開發(fā)刷臉支付產(chǎn)品，但對于互聯(lián)網(wǎng)公司輕資產(chǎn)的理念，投入設備并不一定是必然選擇，可能尋找傳統(tǒng)收單機構(gòu)聯(lián)合推廣，或者試水推廣，主要可能以嘗試為主。

刷臉支付不是洪水猛獸，也不是狼來了的故事，他是科技和市場發(fā)展到一定階段必然的產(chǎn)物，刷臉支付并不能完全替代移動支付和銀行卡支付，是支付市場的補充產(chǎn)品。筆者認為刷臉支付的目標客群是餐飲與百貨類客戶，店面面積100平以上，具有一定規(guī)模的中型或者大型餐飲百貨類，連鎖性企業(yè)或者類似企業(yè)在市場上屬于中等規(guī)模企業(yè)。

刷臉支付具有改變支付行業(yè)現(xiàn)狀的能力，它引領(lǐng)了一個新的趨勢或者方向。刷臉支付并不是簡簡單單的一臺設備，規(guī)定一個報文上送標準，核心在于后臺AI和大數(shù)據(jù)處理的能力，這些并不是傳統(tǒng)收單機構(gòu)擅長的，這是互聯(lián)網(wǎng)公司擅長的領(lǐng)域。未來的支付可能具有高度分工合作的特性。

這里大膽的設想未來的支付市場可能的分工角色：

1、設備廠商負責安全生產(chǎn)；

2、ISV、內(nèi)容廠商和代理商負責開發(fā)產(chǎn)品拓展市場；

3、支付公司負責維護支付通道的穩(wěn)定和風控；

4、銀聯(lián)、網(wǎng)聯(lián)負責轉(zhuǎn)接數(shù)據(jù)負責清算；

5、銀行負責商戶的賬戶體系；

6、互聯(lián)網(wǎng)公司負責后臺AI系統(tǒng)運行維護；

7、央行負責市場監(jiān)管。

各方共同參與并維護支付的安全與繁榮，讓支付真正的做市場商業(yè)的 “水與電”。