近日，蘇州工行成功上線了工行通道的支付寶人臉識別支付功能。通過技術改造，實現(xiàn)了支付寶端人臉識別支付的工行通道轉換，這一舉措直接讓刷臉支付上升至"工行-支付寶聚合"。到目前為止，第一批已完成12家商戶的人臉識別支付覆蓋。

刷臉支付又要火了？

這次工行和支付寶的合作讓人們看到了曙光。此次合作更是說明了，聚合支付不是做不到一起，問題在于有沒有恰當?shù)臅r機。人臉支付所依靠的技術支持是唯一的數(shù)據(jù)庫，而在如今數(shù)據(jù)貴如真金的時代，工行能與支付寶合作共用數(shù)據(jù)，說明了兩家未來的合作前景必然是廣袤的。第一期項目入駐了12家商戶，雖然數(shù)量不多，但作為試點人臉聚合支付來說是具有開創(chuàng)意義的，這對于沉寂的刷臉支付來說絕對是好事。

一時失利無法掩蓋的光明前景

商場如戰(zhàn)場，合作的前提是一方遠勝于另一方，否則，只要勢均力敵，就一直會干下去。工行選擇與支付寶合作，必然是為了對付另一個在此領域稱雄的對手：微信。去年4月17日，支付寶宣布對旗下刷臉支付投入30億的補貼。而微信對刷臉支付的補貼力度更是達到了100億。在這一全新領域，兩巨頭對市場份額的爭奪是分文不讓的。

但之后的市場表現(xiàn)給整個市場的參與者潑了一盆冷水。整個市場對刷臉支付的態(tài)度偏向冷淡，有業(yè)內人士分析，造成這一結果的原因還是"掃碼支付"太過于深入人心以及對隱私的擔憂。再加上目前還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，各方勢力都想?yún)⑴c進來，大家都還處于早期摸索階段。但這并不能說明刷臉支付做不了，在全國6000萬中小商戶中，仍有95%以上的商戶還未安裝刷臉設備。相對于其他紅海產(chǎn)業(yè)來說，刷臉支付的市場依然非常廣闊。而工行與支付寶此次的合作恰恰說明了刷臉支付的廣闊前景，即使目前難做也不惜代價去做。

那么代理商能"吃肉喝湯"嗎？

在最近這段時間里，支付行業(yè)迎來了極為瘋狂的收割季節(jié)，甚至曾經(jīng)號稱永不漲價的POS機品牌也開始漲價，當下實為支付人最難熬的寒冬。那么如今刷臉支付的市場里，面對窘境的代理商是否有機會轉型呢？支付界百科有幸請教了一位刷臉支付的業(yè)內人士，咨詢了很多業(yè)內問題。

當下情況來看，服務商很難靠賣設備盈利。一般給商戶使用設備都是以收押金租賃的形式提供，很少會有商戶直接買斷，這是一個很現(xiàn)實的問題。另外官方補貼其實也不是那么簡單的，設備返還規(guī)則是有嚴格規(guī)定的，連續(xù)四個月才能拿到設備補貼，就這個門檻就已經(jīng)把多數(shù)代理商排掉了。這種情況只能隨著市場的鋪開，擴大消費市場來改變固有的商業(yè)模式了。

代理商再招下級代理也不容易。雖然現(xiàn)在刷臉支付招商的門檻很低，但是目前大佬們都在開公司拿錢砸，公司裝修的富麗堂皇，給出的政策條件十分誘人，一個月投入的廣告費都是你一年的收入。所以如果只有自己一個人，那么就算你跑斷腿也不可能贏過別人。除非你人脈特別廣別人都信任你，那就另當別論了。

最后，現(xiàn)階段想靠設備廣告盈利還需要時間。刷臉支付的廣告盈利前景必然是光明的，但廣告一定是在我們的設備達到一定數(shù)量之后才會有廣告商愿意投放，因為你的設備量太少根本談不了價錢，廣告曝光度也非常低，自然很難招商引資。

工行與支付寶的合作對于刷臉支付的意義是重大的，這次合作沖破了不少阻攔，對于日后刷臉支付的市場來說無疑是進步的。支付行業(yè)也需要新的模式來改變行業(yè)環(huán)境，相信支付人未來的路不會是灰暗的。