小程序的開(kāi)發(fā)，給零售也帶來(lái)了不少不一樣的零售模式。 這不，小程序的火爆，也帶動(dòng)了靠社交方式銷售產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。在電商增長(zhǎng)遇到瓶頸，急需新的流量入口的當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)或可能成為下個(gè)風(fēng)口。當(dāng)大量資本盯上后，這個(gè)領(lǐng)域勢(shì)必掀起一股血雨腥風(fēng)。很多企業(yè)都想在這個(gè)風(fēng)口中分一杯羹。

什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)

不少人都將社區(qū)團(tuán)購(gòu)視為普通的社區(qū)電商，采用了最常見(jiàn)的微商城小程序系統(tǒng)作為解決方案。但是這種方式是否是正確的呢?傳統(tǒng)的電商與社區(qū)團(tuán)購(gòu)又有什么不同?社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)具備了哪些內(nèi)容?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)，最明顯也是最核心的差異之一，就是“團(tuán)長(zhǎng)”角色的設(shè)置。一個(gè)好的團(tuán)長(zhǎng)能夠帶動(dòng)很好的業(yè)績(jī)。

團(tuán)長(zhǎng)是為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聚集初始用戶，打開(kāi)社區(qū)市場(chǎng)的重要流量點(diǎn)。如何對(duì)待和管理團(tuán)長(zhǎng)的定位與工作內(nèi)容，是決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵因素，這也引出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)除了微商城之外，所需具備的第一個(gè)功能模塊——獨(dú)立的團(tuán)長(zhǎng)端系統(tǒng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，提供獨(dú)立的團(tuán)長(zhǎng)端小程序，將商城小程序剝離出來(lái)。團(tuán)長(zhǎng)在團(tuán)長(zhǎng)端小程序進(jìn)行訂單、傭金、售后等信息的查看、申請(qǐng)、提現(xiàn)等操作，推送到微信群里的則是商城小程序的鏈接，并且實(shí)際上只承擔(dān)提醒的功能。團(tuán)長(zhǎng)在商品和活動(dòng)方面沒(méi)有任何權(quán)限。

社區(qū)拼團(tuán)模式的核心，不在于“拼團(tuán)”，而在于“社區(qū)”，又或者說(shuō)是社區(qū)社群里的這群用戶形成的穩(wěn)定訂單與流量池。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)很明顯，不需要陳列場(chǎng)地節(jié)約了場(chǎng)地成本;購(gòu)買行為都在線上完成，對(duì)消費(fèi)者簡(jiǎn)便易操作，經(jīng)營(yíng)者也省去了收錢找零等復(fù)雜的工作;采用預(yù)售的方式，對(duì)銷售方來(lái)說(shuō)降低了生鮮的損耗率;這種社交銷售的方式，加強(qiáng)了消費(fèi)者的信任度，省去了不少的宣傳費(fèi)用。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)

因此，所有面向社區(qū)、家庭消費(fèi)場(chǎng)景的行業(yè)，例如家政服務(wù)、家具家裝、室內(nèi)裝修、空氣檢測(cè)、旅游出行等等，都可以通過(guò)社區(qū)拼團(tuán)模式來(lái)打開(kāi)社區(qū)市場(chǎng)。而反過(guò)來(lái)，一開(kāi)始是銷售商品的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)，也可以在形成流量池后，開(kāi)發(fā)更多業(yè)務(wù)類型，往綜合性社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的持續(xù)深入，這個(gè)模式想必會(huì)在未來(lái)會(huì)被廣泛普及。

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