SaaS是近幾年才開始流行的，因為有了SaaS的出現(xiàn)，過去的軟件服務方式成了我們口中“傳統(tǒng)模式”。為什么說SaaS這么難推廣呢?其實原因在于客戶根本不想聽你說的SaaS的好處，只是問價格多少，產(chǎn)品功能怎樣，能給我們拿到多少收益?基本上是同一個套路，用來買軟件或者其他的方式。

SaaS推廣

首先價格因素。其實客戶并不是很關心，比如一套獨立的軟件，中小企業(yè)接受的報價范圍是四五千，只要報價在這個范圍，客戶判斷是否要購買的核心，仍然取決于這個軟件誰在用，軟件產(chǎn)品是否已經(jīng)被驗證了好用。SaaS帶來的低價只有當市場規(guī)模和占有率達到良性循環(huán)時才有意義。

所以SaaS供應商盡可以按照自己的估算來制定確保盈利的價格，別整個免費或者30元/年的玩意，除非你家大老板可以免費挺3年來保證用戶數(shù)持續(xù)擴大。

其次是安全和隱私保護，這個問題所有企業(yè)都會問，但是也不用過多的被放大，企業(yè)信任的是供應商，不是任何技術。

SaaS系統(tǒng)獲取用戶信任是需要解決的核心問題，試想一下如果用戶在系統(tǒng)中做了一些錯誤操作導致重要數(shù)據(jù)丟失或出錯了，這個時候用戶可能會懷疑這些錯誤是系統(tǒng)導致的，或者是其他租戶的操作造成的。這種懷疑將會導致用戶對系統(tǒng)安全性的不信任，不信任的產(chǎn)生將會產(chǎn)生致命的結果。